三大家纺龙头携手阿里 共同布局电商
发表时间:2014/08/29   作者:佚名
  
  昨日,阿里巴巴[微博]旗下天猫[微博]与罗莱家纺(20.94, 0.07, 0.34%)、富安娜(12.50, 0.14, 1.13%)、梦洁家纺(9.19, -0.08, -0.86%)等家纺龙头达成合作,将大数据应用到纺企的电商战略中,包括基于用户分析的天猫新品定制服务等新兴模式。
  特别重要的是,除了电商平台的低价去库存功效,家纺龙头更希望利用电商大数据分析向高端订制转型,从而提高其线上客单价及产品利润率。
  记者在现场发现,发展大数据定制,家纺龙头最看重的首先是天猫的海量数据。天猫数据显示,18-29岁年轻女性是天猫家纺购物主力人群,占比超过6成以上,其中卡通、跨界、前卫元素是诉求的重点,消费区域则集中在北上广深等核心城市。
  在昨日达成的深度合作中,罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等纺企透露,将在未来的新品首发方面,利用天猫大数据优势,提前预测用户喜好,运用到商家的品牌合作、新品开发等环节,提高商家商业决策成功率并大幅降低市场调研成本。
  以罗莱为例,罗莱副总裁王梁介绍,其线上品牌LOVO即将推出的B.DUCK小黄鸭床品全球首发中,就运用大数据进行定制。罗莱提供3款样式供消费者投票,投票最高的才量产,以确保适销对路。去年9月,LOVO已经尝到大数据的甜头,推出的定制款卡通兔斯基系列床品销售额达2000余万。
  富安娜副总裁何雪晴也表示,在家纺产业诞生之初,直营和加盟曾是家纺行业的惯用模式,但发展至今,大数据已经成为公司的产品研发创意源泉,而天猫电商平台是大数据的重要来源。
  从三大家纺上市公司财报数据来看,线上销售也节节高升。罗莱电商营收占比总营收的15%左右,特别是LOVO品牌销售年均增幅超过100%;梦洁去年电商销售占比近8%,电商复合增长率超过100%;富安娜电商营收占比达15%,增长率超75%。
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